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教你四招购房知识 提高你的二手房的"卖相"

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发表于 2013-2-18 16:02:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  俗话说,情人眼里出西施,房子越符合买家的需求,在买家眼里价值就越高;房主也就越能卖出如意的价格。因此,要想房子好卖,找对买家是关键。所谓找对买家,就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点,首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和需要;然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里;最后找到他们,把房子卖给他们。提高卖相主要有四种方式。这四种方式都是以较低的代价,来获取较高的附加值。当然,对“卖相”改善力度最大的还是重新装修,但这种方式的缺点是投资太大,因此不建议普遍采用。
  保证房内干净:为了增加交易的可能性,一般会要求卖家将房间打扫干净。如果房内到处是垃圾,或者堆放有破旧家具,这会给买方留下不好的印象,因而买方在还价时也就会无所顾忌,往往出现随意还价的情形,这其实对卖家是不利的。
  而对于房内尚摆放有家具的情形,卖家则更需注重房内整洁。如果茶几、桌椅上布满灰尘,买家在皱眉之余要么转身离去,要么狠狠杀价。如果自己没有时间和精力打理,可以请保洁工定期打扫,这仅仅只是一笔很小的开支。
  消除小瑕疵:如果房内有油漆脱落,或者出现水渍等,这些小问题都必须先行解决,因为小瑕疵也会对“卖相”产生极大的破坏力。对于房内的一些小瑕疵,诸如墙体裂纹、水渍、水管漏水,或者墙漆脱落等,在找到买家之前最好是修理完毕。因为买家看到这些小瑕疵之后,会以此为理由要求卖家降价,降价的金额肯定要远大于修补费用。当然,对于屋顶漏水、阳台密封性能不好等质量问题,卖家则没有必要隐瞒,因为隐瞒会给自己带来法律上的风险。
  修补缺陷:如果房子存在缺陷,则应该想办法对其进行修补。对于靠近马路、高架以及小区娱乐场所的房屋,肯定会面临噪音的侵扰,因而在出售时往往会因此而遭诟病。卖家可以对其进行修补,如安装双层玻璃窗,让买家亲身感受到修补之后带来的变化。对于缺陷的修补,还有就是对小房型空间的合理使用。如果卖家对此有经验,可以先行布置好,当然也可以请教专业人士帮忙布置,这样做肯定会提高印象分。
  布置要温馨:如果房内家具没有搬走,那么屋内的布置一定要营造出温馨的氛围。一般情况下,买家为了更细致地了解房间的使用情况,倾向于考察空房。但对于房内家居氛围营造得很到位的情形则是一个例外,所以温馨的家居氛围容易受到欢迎,因此这样的氛围自然也能改善房子的卖相。
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